Когда жизнь прижала — мы рядом
Единая платформа помощи людям в финансовом кризисе. Долги, юристы, психолог, астрология, сейф для денег, работа, купоны — всё в одной подписке. MAX + Приложение.
Эмоциональный цикл долга
По модели Кюблер-Росс. Каждый заёмщик проходит эти стадии. На каждой — свой сервис Антикризиса.
Отрицание
«Я скоро верну, получу зарплату»
Продолжает брать новые займы. Не открывает SMS от банка.
Импульс
«Всё равно уже в долгах»
Думспендинг — покупки ради эмоционального облегчения.
Гнев
«Зачем я это купил?!»
Злость на себя, кредиторов, систему. Конфликты в семье.
Торг
«Если я буду экономить на всём...»
Попытки реструктуризации. Новые долги для погашения старых.
Депрессия
«Ничего не работает»
Апатия, проблемы со здоровьем, сном, отношениями.
Принятие
«Мне нужна помощь»
Готовность обратиться за профессиональным решением.
плохие долги домохозяйств РФ
исполнительных производств ФССП
банкротств физлиц в 2025 (+31%)
клиентов МФО в России
Корень: финансовая нестабильность
7 ветвей проблем, которые загоняют человека в долговую яму. На каждую — конкретное решение Антикризиса. Нажмите на ветвь, чтобы раскрыть.
Долги и кредиты
Неконтролируемые траты
Давление коллекторов
Потеря дохода
Незнание прав и льгот
Психологические проблемы
Потребность в вере и надежде
Ключевой инсайт: все 7 ветвей взаимосвязаны. Долги вызывают стресс → стресс ведёт к импульсивным тратам → траты увеличивают долги. Антикризис разрывает этот порочный круг, работая со ВСЕМИ ветвями одновременно.
Сейф для денег
«Спрячь деньги от себя». 4 уровня контроля — от мягких подсказок до полной передачи управления финансами.
Почему люди не могут контролировать траты?
Это не лень — это нейробиология. Хронический стресс подавляет префронтальную кору (центр рациональных решений) и активирует лимбическую систему (центр импульсов). Человек в долговом кризисе физически не способен принимать рациональные финансовые решения. Сервис «Сейф для денег» основан на теории commitment devices — инструментов, которые человек выбирает сам, чтобы защитить себя от себя.
Уровень 1: Советник
В подписке
- AI-бот спрашивает перед покупкой
- «Это 3 дня твоей еды» — контекст трат
- Сравнение цен в разных магазинах
- Мягкие nudge-уведомления
Аналогия
«Друг, который мягко спрашивает: «Ты уверен?»»
ЖКХ
Автооплата коммунальных
РазрешеноПродукты
Только партнёрские магазины
РазрешеноАптеки
Лекарства и витамины
РазрешеноТранспорт
Проезд и бензин
РазрешеноБары и рестораны
ЗаблокированоМаркетплейсы и подписки
ЗаблокированоОнлайн-игры и развлечения
ЗаблокированоНе гадание, а поведенческий nudge
65% аудитории МФО — женщины 25-45 лет. Рынок астрологии в РФ — 30 млрд ₽/год. Каждый «гороскоп» содержит конкретное финансовое действие.
Ежедневный финансовый гороскоп
Push каждое утро: «Овен: сегодня не лучший день для покупок. Сосредоточьтесь на погашении долгов»
Лунный финансовый календарь
Благоприятные дни для оплаты долгов, начала накоплений, переговоров с банком
Персональная карта денег
На основе даты рождения: сильные стороны, зоны риска, рекомендации по управлению финансами
Астро-мотиватор
Ежедневные аффирмации: «Юпитер входит в ваш финансовый дом — время для позитивных перемен»
Секрет: астрология в Антикризисе — это обёртка для поведенческих nudge. Мы используем астрологическую метафору как канал доставки правильных финансовых привычек. Себестоимость контента близка к нулю (AI-генерация), а вовлечённость — в 3-5 раз выше обычных уведомлений.
Всё в одной подписке — от 399 ₽/мес
12 сервисов. Пришёл с болью — ушёл с планом и первым действием.
Решатель долгов
AI-анализ долгов, план реструктуризации, переговоры с кредиторами
Сейф для денег
4 уровня контроля трат — от советника до семейного казначея
AI-ассистент
Персональный план действий 24/7, маршрутизация проблемы
Юридическая помощь
AI-юрист + эскалация на живого специалиста
Выкуп долгов
Собственное КА выкупает долги с дисконтом 70-90%
Исправление КИ
Пошаговая программа восстановления кредитной истории
Психолог
Онлайн-консультации, группы поддержки, антистресс
Астрология
Финансовый гороскоп, лунный календарь, натальная карта денег
Льготы от государства
Персональный подбор субсидий, пособий, инструкции
Защита связи
Виртуальный номер, блокировка спам-звонков коллекторов
Подбор работы
Вакансии рядом, AI-резюме, подготовка к собеседованию
Купоны и скидки
Скидки на продукты, аптеки, транспорт. Кэшбэк
Каналы взаимодействия
MAX (VK)
Mini App внутри MAX — мгновенный доступ без установки. Чат-бот + полный функционал.
Мобильное приложение (PWA)
iOS и Android. Пуш-уведомления, оффлайн-доступ, биометрия. Установка в 1 клик.
От кризиса до финансовой свободы
5 фаз сопровождения клиента. Каждая фаза — свой набор сервисов и своя цель.
Кризис
0-2 недели
Остановить кровотечение
Стабилизация
2-8 недель
Создать дорожную карту выхода
Восстановление
2-6 месяцев
Сформировать здоровые привычки
Рост
6-12 месяцев
Не допустить рецидива, начать копить
Выпуск
12+ месяцев
Самостоятельность и реферальная программа
Модель удержания: клиент входит в кризис (высокая мотивация платить) → получает ценность → формирует привычку → остаётся на лёгкой подписке (гороскоп + купоны + мониторинг КИ). Консервативный lifetime: 8 месяцев, LTV: ~5 200 ₽. Даже после «выпуска» клиент остаётся в экосистеме.
От боли до решения за 3 минуты
Главный экран
«Что у тебя случилось?» — маршрутизация через 6 категорий: Долги, Увольнение, Льготы, Коллекторы, Штрафы, Не знаю что делать
Персональный план
AI генерирует пошаговый план: Сегодня, На этой неделе, В течение месяца. Кнопка «Начать с юристом — 990₽»
Чат с юристом
Консультация с верифицированным юристом. Шаблоны документов, жалоб. Ссылки на законы.
Путь клиента: от боли до решения
0 сек
Триггер
SMS/пуш при просрочке
1-3 мин
Квиз
5-7 вопросов
мгновенно
AI-план
Персональный план
30 сек
Оплата
Подписка от 399₽
2 часа
Результат
Специалист на связи
Размер возможности
20–25 млрд ₽
~25 млн людей с финансовыми трудностями
7.5 млрд ₽
7.5 млн — собственная база заёмщиков МФО
28–215 млн ₽
0.1–0.5% конверсия, ARPU ~650 ₽
Регуляторное окно 2026
Изменения создают идеальный тайминг для запуска
МФО не могут выдавать займы до 50 тыс. без подтверждения дохода
Обязательная биометрическая идентификация через ЕБС
Максимальная переплата снижена со 130% до 100%
Лимит: не более 2 действующих займов с ПСК >200%
Консервативная модель
После Due Diligence аудита мы пересчитали все метрики с консервативными допущениями. Цифры ниже — реалистичные, не оптимистичные.
DD-аудит: коррекция метрик
| Показатель | Было | Консервативно | Обоснование |
|---|---|---|---|
| CAC | ~9 ₽ | ~350 ₽ | Blended: push (0₽) + email (100₽) + SMS (833₽) |
| ARPU | 1 300 ₽ | ~650 ₽ | 70% база (399₽), 20% апсейл (990₽), 10% от партнеров |
| Churn | Не указан | 10%/мес | Сложная аудитория, решение острых проблем |
| Lifetime | Не указан | 8 мес | 1/churn = 8.3 месяцев |
| LTV | Не рассчитан | ~5 200 ₽ | ARPU 650₽ × 8 мес |
| LTV/CAC | 148x | 14.9x | 5200/350 — всё ещё отличный показатель |
| Gross Margin | Не указан | ~65% | AI снижает себестоимость, но юристы/психологи дорогие |
~350 ₽
Blended (push + email + SMS)
~650 ₽/мес
70% база, 20% апсейл, 10% от партнеров
~5 200 ₽
Lifetime 8 мес, churn 10%
14.9x
Золотой стандарт SaaS: 3-8x
Расчёт CAC по каналам
| Канал | Стоимость | Конверсия | Платящих | CAC |
|---|---|---|---|---|
| Push-уведомления | Бесплатно | 0.1% | 7 500 | ~0 ₽ |
| Email-рассылка | 0.5 ₽/шт | 0.5% | 37 500 | ~100 ₽ |
| SMS-рассылка | 2.5 ₽/шт | 0.3% | 22 500 | ~833 ₽ |
| Blended CAC (взвешенный) | ~350 ₽ | |||
OPEX структура (месяц, базовый сценарий к M6)
P&L: 3 сценария (Год 1)
Пессимистичный
Конверсия 0.1%, churn 15%
Базовый
Конверсия 0.3%, churn 10%
Оптимистичный
Конверсия 0.5%, churn 8%
Структура ARPU: откуда 650 ₽/мес?
70% клиентов
Базовая подписка
399 ₽/мес
20% клиентов
Докупают услуги
990 ₽/мес
10% клиентов
Доходы от партнеров
2 990 ₽/мес
Blended ARPU: 0.7×399 + 0.2×990 + 0.1×2990 = ~776 ₽/мес (консервативно округляем до 650 ₽ с учётом скидок и промо)
Фрагментированный рынок — никто не решает всё
Расширенный анализ после DD: 8 категорий конкурентов, включая косвенных.
| Конкурент | Долги | Юрист | Сейф | AI | Психолог | Работа | Скидки | Цена |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Долгам.НЕТ | — | — | — | — | — | 30-100K ₽ | ||
| Банкротные компании | — | — | — | — | — | 80-200K ₽ | ||
| Амулекс / Юр. маркетплейсы | — | — | — | — | — | — | 1 700 ₽/мес | |
| Яндекс.Здоровье / Психологи | — | — | — | — | — | — | 2-5K ₽/сессия | |
| Госуслуги / МФЦ | — | — | — | — | — | — | — | Бесплатно |
| ТГ-каналы / блогеры | — | — | — | — | — | — | Бесплатно | |
| Антиколлекторы | — | — | — | — | — | — | 5-30K ₽ | |
| Финансовые приложения | — | — | — | — | — | 0-500 ₽/мес | ||
| Антикризис | от 399 ₽ |
Почему конкуренты не убили этот рынок?
Разные ниши
Каждый решает 1 проблему из 7. Никто не объединяет всё в одну подписку
Высокий чек
Банкротство 80-200K ₽ — недоступно для 90% аудитории
Нет технологий
Традиционные игроки не используют AI для снижения себестоимости
Нет доступа к базе
У нас 7.5М контактов с согласием на коммуникацию
AI-оптимизация юристов
80% обращений решаются AI-ботом. Себестоимость консультации: с 500₽ до 50₽. Эскалация на живого специалиста только для сложных кейсов.
Выкуп долгов
Собственное КА выкупает долги с дисконтом 70-90%. Клиент платит 50%. Маржа: 20-40%. Юридическое сопровождение включено.
8–12 месяцев до Product-Market Fit
Реалистичный план после DD-аудита. Бюджет: 10 млн ₽. GO/NO-GO гейты на каждой фазе.
Юридическая подготовка + архитектура
GO/NO-GO: лицензия получена, партнёр КА подписан
MVP: ядро продукта
GO/NO-GO: 500+ регистраций, 50+ платящих на soft-launch
Расширение сервисов + soft-launch
GO/NO-GO: MRR 500K+ ₽, churn менее 15%, NPS 30+
Масштабирование + PMF
Цель: 25K платящих, MRR 10M+ ₽, подготовка к раунду A
Runway: при burn rate ~3.5 млн ₽/мес и бюджете 10 млн ₽, runway без выручки — около 3 месяцев. Поэтому критично важно начать монетизацию с месяца 3 и достичь MRR более 1 млн ₽ к месяцу 5, либо привлечь бридж-финансирование.
Опытная команда
Финтех, МФО, банки, IT — все роли закрыты
CEO / Founder
Финтех, МФО
CTO
Архитектура, AI/ML
CPO
Продукт, UX
CFO
Финансы, банки
Unfair Advantage
База 7.5 млн
Собственные заёмщики МФО — CAC ~0
Собственное КА
Выкуп долгов с дисконтом 70-90%
AI-first
80% обращений решает бот
Сейф для денег
Уникальный продукт — нет аналогов в РФ
Результаты DD-аудита
Проект прошёл независимый Due Diligence аудит. Ниже — ключевые находки и принятые меры.
Матрица рисков
| Риск | Вероятность | Влияние | Митигация |
|---|---|---|---|
| Лицензия КА | Средняя | Критическое | Партнёрство с нашим КА |
| Низкая конверсия базы | Высокая | Высокое | A/B тесты, мультиканальность, план 0.1% |
| Churn выше 10% | Средняя | Среднее | Геймификация, астро-nudge, реферальная программа |
| Регуляторные изменения | Низкая | Высокое | Юр. мониторинг, гибкая архитектура |
| Runway закончится до PMF | Средняя | Критическое | GO/NO-GO гейты, бридж-финансирование |
| Конкурент скопирует модель | Низкая | Среднее | База 7.5M + КА = некопируемый moat |
Сильные стороны (подтверждено DD)
- База 7.5M контактов с согласием — реальный unfair advantage
- LTV/CAC 14.9x даже при консервативных допущениях
- Регуляторное окно 2026 создаёт идеальный тайминг
- AI-first архитектура снижает COGS на 80%
- Фрагментированный рынок без единого лидера
Красные флаги (устранены)
- CAC 9₽ — нереалистичноПересчитан на 350₽ (blended)
- LTV/CAC 148x — аномалияСкорректирован до 14.9x
- Churn не указанДобавлен: 10%/мес (консервативно)
- Roadmap 14 недель — нереалистичноРасширен до 8-12 месяцев
- Конкурентный анализ неполныйДобавлены 8 категорий вкл. косвенных
Открытые вопросы для инвестора
Раунд: 10 млн ₽ на MVP
Распределение бюджета
Ключевые метрики (Год 1, базовый)
Готовы помочь миллионам людей выбраться из долгового кризиса?
FinBridge Venture Studio. Бюджет утверждён. Команда собрана. Ждём старта.
Связаться с командой